Vendiendo eficazmente

 Caracteristicas de los  ¿Qué es un lider? Todos los lideres son seductores, un líder es el que influye a otros sin importar si es bueno o malo, el paradigma, algo importante que tengo que destacar es el la auto influencia (como me puedo convencer a mi de que lo puedo hacer) ¿Que es la influencia? Es el poder de la atracción, como puedo atraer a los demás y para atraer a los demás tienes que tener carisma pero.. ¿Qué es el carisma? Hay gente que nace con carisma y es algo natural por lo que las personas caen bien naturalmente y la carisma se hace sirviendo a los demás  ¿Qué es el poder? Es la capacidad de dar, premios, regalos, consejos simplemente es el poder de dar  ¿El líder nace o de hace? la respuesta es los dos puede nacer con el don o el se puede hacer, pero al 90% de los lideres lo hacen, a lo que a esto se le llama el poder coercitivo que es cuando las personas heredan el poder y de inmediatamente se hace lider.  ¿Qué es el optimismo? El optimismo es e...

EMPIEZA CON EL PORQUE  !Las personas compran el porque lo haces, no el que haces¡ Los grandes lideres son las personas que inspiran a otros a actuar, y eso es causado porque ellos tienen un propósito y saben transmitirlo a los demás generando así un sentido de pertenencia. Simon Sinek no explica el circulo dorado en que nos dice que los personas que lideran se expresan de adentro hacia afuera por lo que esto nos lo explica en el circulo dorado  Las empresas que empiezan con el porque son mucho más exitosas que las que dicen que hacen, debido a que generan un sentido de pertenencia en los clientes y los hacen fans de la empresa, esas personas son las que compran el producto nuevo y son los que hacen fila para ser los primeros en comprar el producto. En el circulo dorado Simon Sinek nos explica que todos los lideres y las empresas empiezan con el porque, en el caso especifico de los lideres influyentes ellos tiene un propósito por el que hacen un movimiento, en el caso de las em...

Marketing para restaurantes  Este tipo de marketing es muy importante para México, puesto que este sector genera millones de pesos anualmente. Las estrategias de marketing en el ambiente gastronómico dependen 100% de las personas que prestan el servicio, a su vez se entiende que el servicio es inseparable de quien lo brinda y no se puede acumular para brindarlo más tarde, más bien de dan “en el momento”. Otro aspecto para destacar es que este marketing es muy variable dependiendo de la ubicación, es decir, si vas a un restaurante tipo cadena en cierta ciudad, es muy probable que el servicio al cliente sea excelente, en cambio si vas al restaurante de la misma cadena en otra ciudad, el servicio puede no ser igual. marketing para comida rápida El comercio al por menor y los pequeños puestos en México son algo del día a día, algo que los pequeños negocios pueden hacer es y que considero que es básico, es tener un factor diferenciarte, alguna cosa que los diferencie de los 200 r...

  Las leyes irrefutables del liderazgo  EL LÍDER   SEGÚN JOHN C. MAXWELL:  “El liderazgo representa la facultad de mejorar a las personas de un área, a través de la guía u orientación de un líder, que define como aquel que tiene esa capacidad de influencia a través de la cual sus subordinados mejoran sus aptitudes y capacidades Ley del tope  Esta ley nos explica que si tu capacidad de dirigir es baja, tu potencial también  lo es. Esto nos da a entender que si tu organización no tiene buenos resultados es gracias a tu capacidad de liderazgo, tienes que aumentar tu capacidad de liderazgo. Ley de la navegación   un líder es aquel que sabe cual es el camino a seguir , es el primero en avanzar y ayuda a los demás a que puedan seguir avanzando. Es por eso que tener un buen plan de acción y ejecutarlo al pie de la letra, tomando las mejores decisiones es indispensable, tu fe en que se lograra esa meta, hará que los demás empiecen a creer también y que se sien...

Google   Te has preguntado ¿como es que Google es una de las empresas con mayor poder económico del mundo, si la mayoría de sus servicios son gratuitos?. Google es una plataforma en Internet que contiene un buscador en la que las personas pueden ir a buscar todas las dudas que tengan, este servicio de Internet de Google  es gratuito pero google empezó a monetizar la atención de sus usuarios por anuncios, Google utilizaría un sistema de publicidad en los resultados de búsqueda llamado  AdWords en el que las personas podían comprar palabras clave en una subaste, estas palabras las detecta google cuando alguien las introduce en la caja de búsquedas y muestra la publicidad, pero esto no se ve beneficiado a los clientes que ganan más si no que esto tambien se basa en los datos de los usuarios por los clicks que hacen, de esta manera Google hace que esos anuncios sean especialmente dirigidos al mercado meta de la empresa y de esta manera Google se deshace de los anuncios i...

Branding   Para que una empresa pueda vender lo que ofrece se necesita una marca con un excelente branding  y para empezar debemos decir  ¿Qué es el brading? Para saber primero que es el  branding , tenemos que comprender lo que significa la  marca  de una organización. La  marca  es lo que nos distingue de la competencia. Se debe de comprender, que la  marca  es algo más que un simple nombre, es el sello, un símbolo identificativo y el espíritu de la empresa. A través de la  marca , los usuarios perciben una imagen válida en términos de calidad, fiabilidad y unicidad. Branding  es el proceso de definición y  construcción de una marca  mediante la gestión planificada de todos los procesos gráficos, comunicacionales y de posicionamiento que se llevan a cabo. Es la gestión global de todos los elementos tangibles e intangibles que rodean a la marca con el fin de construir y  transmitir una promesa  que ser...

¿Qué es una startup?  Una Startup es un término utilizado para definir a aquellas empresas que se encuentran en edad temprana o nueva creación y presentan grandes posibilidades de crecimiento. A diferencia de una Pyme ( Empresa pequeña o mediana en cuanto a volumen de ingresos, valor del patrimonio y número e trabajadores)  una startup se caracteriza por ser un negocio escalable y crecer de una forma mucho más rápida y eficiente. Las pequeñas y medianas empresas salen al mercado luego de apostar una cierta cantidad de dinero y por lo general, deben esperar un tiempo para comenzar a disfrutar de los beneficios, mientras que las startups hacen todo lo contrario, salen al mercado con necesidades de capital y haciendo uso de las tecnologías digitales para lograr el crecimiento y encontrar financiamiento. “Una startup es una empresa de tecnología con un producto escalable” Jóvenes Así es, muchas personas cometen el error de encasillar a todas las empresas pequeñas y etiquetarlas co...

Hola que tal bienvenidos, en este post hablare de las 5 aplicaciones o paginas web que considero que todo marketer debería conocer y probar, desde creación de contenido hasta creación de estrategia. 1.- Canva: Es una app de diseño, es muy usada en el sector para crear imágenes publicitarias muy fácilmente si es que no se domina el illustrator, a su vez puedes generar logos, aunque no es lo recomendable. 2.-mention: es una web donde se puede monitorear todas las conversaciones que se tienen de alguna marca, para grandes y medianas empresas puede resultar efectivo para tomar ideas, mejorar, crear estrategias, responder comentarios e innovar. 3.- mastitulares by convierte más: ¿no tienes idea de como generar contenido?, no te preocupes, esta web te ayudara mucho, básicamente este sitio consiste en colocar alguna palabra clave en el buscador y nos arroja varias ideas que puedes usar para tus publicaciones en redes sociales, podcast y contenido descargable. 4.-exploding topics: esta her...

Hola que tal, en esta ocasión se describirán los tipos de audiencia. Alrededor de una marca, es posible que se encuentre con distintos tipos de clientes, en un extremo tenemos a los que se convierten en fans y embajadores de una compañía y por el otro, personas que al principio cuestionarán tu negocio. A continuación, se muestra a detalle los tipos de clientes: los incondicionales: Son aquellas personas fieles a la marca, en la mayoría de los casos reaccionan positiva mente a las publicaciones, ofertas y comunicados de alguna marca, es muy importante conservar y tener una relación muy de cerca con estos clientes, porque pueden hacer el famoso boca a boca influenciando a  terceros a que se acerquen a la marca.  el que cuestiona : este tipo de cliente, se caracteriza por creer saber todo y por pensar que el dueño del negocio esta presentando algún producto o servicio de mal forma. el enemigo: son clientes que ya han consumido de alguna marca, y por alguna razón se llev...

Las comisiones y un equipo de vendedores fieles Las  comisiones  son una forma de pago que tiene el objetivo de estimular a los vendedores o comerciales a que vendan más. Las  comisiones  representa un porcentaje del precio de venta de un producto o servicio. Por ejemplo si el vendedor va recibir una comisión de 10% y venden 2000 nuevos soles, entonces ganará 200 nuevos soles por este concepto. En el mundo de los vendedores no se habla de  sueldos , se habla de  comisiones . Tipos de comisiones Sueldo y comisión:  Se le otorga al vendedor un sueldo básico más las  comisiones  que logre durante un mes. Si tus vendedores trabajan bajo esta modalidad entonces deberán cumplir un horario de trabajo. Comisiones puras:  Es cuando las remuneraciones del vendedor está compuesta completamente por las comisiones. En este caso el vendedor no tiene un horario y no tiene un salario mínimo. Fuente:  https://destinonegocio.com/pe/negocio-por-intern...

DROPSHIPPING  El dropshiping es un modelo de negocios donde creamos una tienda online, pero los productos no son nuestros, la tienda actúa como intermediario entre el cliente y el proveedor,  durante el proceso la tienda no llega a tener el producto en su inventario, cuando un cliente compra en una tienda de dropshipping esta en realidad pagando por lo accesible que le ponen el producto, la persona paga por la comodidad y la experiencia de usuario de la tienda y también por la atención al cliente y confianza que le damos. Con marketing que le damos al producto estamos aumentando su valor percibido que junto a lo anterior justifica el precio que le ponemos, todo esto permite vender los productos más caros de como los adquirimos y quedarnos con un margen de beneficio, que sera la base de nuestro negocio. Como todo esto tiene ventajas y deventajas para destacarlas tenemos que compararlo con otros tipos de mercado   Marketing de afiliados: Ventajas del dropshipping ...

Las tres habilidades más importantes -Dan lok Si eres dueño de un negocio, si eres vendedor o simplemente quieres vender algo (que todo en esta vida lo estamos vendiendo, vendemos nuestro tiempo, nuestro físico, a nosotros como personas) tienes que aprender a cerrar las ventas tal vez puede pasar después de una presentación, tal vez puede pasar en una tienda, tal vez  por teléfono o tal vez por Internet. Puedes ser muy bueno dando presentaciones, hablando por teléfono o haciendo publicidad pero hasta que no aprendas a cerrar ventas, no tendrás ningún resultado en las ventas, por eso te vengo a explicar algunas habilidades que necesitas para cerrar las ventas.   1° La habilidad de conectar con tu cliente  Saber como tratar a las personas es algo sumamente importante. "Las personas no les importa cuanto sabes, hasta que saben cuanto les importas". Les recomiendo que lean el libro de como ganar amigos e influir sobre las personas, es un libro excelente para saber como mejora...

Marketing permiso  Este libro es el primero que puso en el mapa al marketing actual, básicamente este libro nos explica que antes solo existían dos programas de televisivo  y en esos tiempos pagabas por publicar tu producto y todo el mundo lo veía porque solo existían esos dos canales, pero ahora las cosas han ido cambiando, las personas empezaron a empoderar se y deciden si ven los anuncios o no. Por lo que las marcas tienen que pedir permiso, porque las personas empezaron a evitar los anuncios que antes no podían evitar, la gente ya no presta atención a las marcas, este libro fue el de los pioneros en el marketing actual debido a que nos explica como las personas evaden los anuncios y nos ofrecía una solución a ello mandando le anuncios a sus correos y de esa forma dejan de fastidiar a las personas con los anuncios. Este libro ya es viejo y sin duda no tenían en cuenta las redes sociales actuales pero es algo muy importante debido a que nos enseña los inicios del marketing m...

Como ganar amigos e influir sobre las personas  Es indudable que para vender directamente tienes que saber tratar con las personas e influir en ellas, por eso te dejo las mejores claves para tratar con las personas que nos da Dale Carnegie  Interesarte  genuamente por las personas: Cuando las personas se interesan realmente por otra persona, se demuestra un gran aprecio por la persona que escucha sus problemas y hablar de cuales son los intereses de las personas.  No criticar: Evitar por completo las criticas hacia las personas, si quieres hacer una observación que sea una critica constructiva hacia su trabajo  no hacia la persona  Recordar el nombre de las demás personas: esto es sumamente importante a la hora de conocer personas nuevas, porque tienes que recordar que " El nombre de una persona es el sonido más dulce que pueda escuchar",  un tip para recordar los nombres más fácilmente es repetir su nombre varias veces en la platica. Expresarte bajo l...

La clave es el porque  Símon sinek nos expone un tipo de liderazgo basado en la inspiración y nos exlica que las personas no comprar lo que vendes, si no porque lo vendes, esto se explica en su circulo dorado. el circulo dorado nos explica que todas las personas tiene que empezar por el porque de las cosas oseas tener una causa en especifico y partir de eso, después se encuentra el como hacerlo y al final el que, un ejemplo de lideres que empezaron con una causas y miles de personas se sumaron a su forma de pensar es Mahatma Ghandi y Simón Bolivar pero también el circulo dorado va dedicado a las empresas porque las empresas que empiezan con el porque, son las que tiene mayor éxito y consiguen su tribu, en la que las personas los siguen fielmente y si una empresa empieza con el porque automáticamente sera social mente responsable un ejemplo es Apple que para el marketing es un idolo al que todas las personas aprenden de ellos. El proposito de Apple es cambiar el status quo y hacer l...

Tribus  En este libro nos proponen que la innovación y el liderazgo ya es un trabajo de todos no solo del que esta en la cabeza de la empresa, nuestras organizaciones tienen que ser una cuna de lideres.    "Una tribu es un grupo de personas conectadas entre si, este grupo está conectado a un líder y una idea que consigue inspirar una pasión a todos sus miembros"   El origen de las tribus se remonta hace 50,000 años, se trata de un concepto simple y con fuerza, consiste en liderar en conectar personas e ideas algo que los seres humanos hacemos por naturaleza desde nuestra existencia para sobrevivir. "Gracias a las redes sociales crear una tribu es mucho más fácil que antes, en este momento millones de personas están buscando a su líder de la tribu, alguien con ideas y una visión capaz de inspirar pasión y energía, todas esas personas están esperando conectarse con aquellas que tienen ideas similares, para un cambio real en la sociedad."   En este mundo de ne...

Truco psicológicos para vender más  EFECTO ANCLAJE  Esto sucede cuando las personas ven un precio por primera vez el cual es elevado y después el precio bajo este les parece barato, es la misma sensación de ver una oferta. Un ejemplo puede ser que le vendas una casa a una persona en $2,500,000 pesos y despúes ven esa casa con el precio real que era $2,000,000 les parece barato  EFECTO DE DOTACIÓN  Hicieron un experimento en el que invitaron a varias personas a una universidad y dividieron a las personas en dos grupos, al primer grupo les hicieron creer que les regalaron una tasa  y al segundo grupo les dijeron que la tasa era de la universidad, a los dos grupos les dijeron que les pusieran precio a las tasa y el resultado fue que el grupo en el que les dijeron que le habían regalado la tasa le pusieron un precio más elevado. Esto explica a la perfección el como funciona este efecto psicológico, puesto que las personas le ponen más valor a lo que es suyo las pers...

Los nuevo clientes  Carlos Muñoz nos explica que es necesario conocer a los nuevos mercados como los millennials, generación z y alpha, porque solo los productos que tengan una visión de las nuevas generaciones son los que van a lograr brillar.     Características de los nuevos clientes Vive en un mundo tecnológico 24/7, siempre esta conectado, busca comunicación inmediata y necesita sentirse escuchado  ¡Esta super informado! tiene todo a un "click" de distancia además desconfía de la publicidad tradicional y tiene poder de voz. Espera, ofertas beneficios y cosas gratis  Espera comunicación educacional de valor, !Odia las ventas duras y manipuladoras! Espera una oferta hiper personal y además completa el 30% o 60% del proceso de compra sin que el vendedor se entere Estas son las principales características de los nuevos clientes y por lo tanto las empresas se tiene que adaptar a las necesidades de los nuevos clientes para ser los lideres en su mercado por l...

La energía vital   El tener energía en nuestra vida es sumamente importarte, y más aun si quieres tener un negocio, estas emprendiendo y quieres vender tu producto o servicio tienes que tener energía. Te voy a dar el Top 11     11 fuentes de energía (Cada una va de la más básica a la que más te puede cargar de energía)  Alimentación: alimentarnos bien es la manera más básica de obtener energía ya que si nos alimentamos correctamente nuestro cuerpo tendrá más fuentes de energía, pero ¿como es que Jürgen puede no  comer durante 14 horas y seguir con energía? Ejercicio: es evidente que las personas que hacen ejercicio tiene un mejor cuerpo y en su mayoría tienen un poco de energía. Dormir: Si tu cuerpo no descansas no podrás tener la energía necesaria para hacer todos las cosas que quieres hacer. Sexo: el sexo es una fuente muy grande de energía para las mujeres pero es todo lo contrario para los hombres, cada vez que un hombre eyacula pierde una gran can...