Vendiendo eficazmente

CÓDIGO REPTIL PARA LOS NEGOCIOS  Dominación: Todas las personas quieren dominara a otros un ejemplo los relojes de lujo  Control: Las personas siempre quieren estar en control de su vida y las cosas  Reconocimiento: Todos queremos ser reconocidos  Exploración: Las personas siempre quieren descubrir cosas nuevas  Libertad: Ejemplo de marcas que venden libertad Go-pro, Red bull  Placer: La mayoría de los postres y botanas son para tener placer  Pertenecer: Un gran ejemplo serian los equipos de deportivos  Lograr: Las personas siempre quieren hacer algo en su vida y sentirse alguien importante Seguridad: Todas las personas quieren sentirse protegidas o con el poder de proteger   Trascender: Esto se utiliza después de la muerte, cual sera tu legado o como te van a recordar Cuando en tu negocio vendes algo tienes que escoger 3 o 4 botones principales para tu marca, pero en especial tienes que vender un botón debido a que tienes que ser especi...

Por:Juan Pablo Palomera Cueto  Hola bienvenido,hablemos de ventas en línea,en especifico de martí,seguro la conoces,una marca minorista de artículos deportivos,que suministra marcas como nike,adidas,reebook entre otras. Esta marca logro aumentar las ventas en un 500% ,gracias a su campaña publicitaria. Se trata de cuarentrena ,así es como se llamo esta campaña en medios digitales,¿un poco arriesgado no lo crees?,incluso el mismo equipo creativo y el director de marketing de Martí lo aceptaron,pero se arriesgaron y dio frutos,el consumidor mexicano no lo tomo ofensivo y encontró la motivación para entrenar en esta contingencia. Martí publico rutinas de ejercicio,tips de alimentación y diversos contenidos de valor en sus distintos canales digitales,y por supuesto realizaron pauta digital. Al consumidor le resultó útil el contenido,y de hecho el equipo de Martí recibió felicitaciones de otras marcas. Esto demuestra como factores donde operan las empresa y los clientes,pueden volver ...

Por:Juan Pablo Palomera Cueto Hola que tal,hablemos de inbound marketing,en especifico del modelo AIDA,un proceso de ventas super efectivo que actúa como un embudo,donde se acompaña al cliente hasta la compra .Es evidente que no todos los leads se convierten en clientes o nos dan sus datos. Dicho esto,continuación las 4 fases del proceso Atención: En esta fase,lo que se busca es captar la atención de las personas,mayormente de nuestro publico objetivo ,aunque es probable que lleguemos gente que no le interese nuestro producto  Interés: Una vez que hemos captado la atención de las personas,debemos de dar motivos para que nuestro cliente se interese por comprar nuestro producto o servicio,por ejemplo puedes comunicar promociones,precio atractivo,oportunidades,etc. Es de vital importancia que el cliente sienta que esta en frente de un negocio o marca particular,ya sea por el servicio,asistencia,garantía,etc. Deseo: Una vez que hemos notado el interés por la audiencia,debemos acompañar...

Por:Juan Pablo Palomera Cueto  Hola que tal,el día de hoy,habalremos de copywriting,una de las habilidades más demandadas de este 2020 por agencias de publicidad y marketing,el hecho de elegir las palabras adecuadas para tú copy,(así le llamamos a los textos de una publicacion en facebook),puede hacer la diferencia en tú porcentaje de conversiones. ¿Que es? En pocas palabras,se trata de la redacción estratégica y persuasiva,con el fin de hacer que las personas se muevan y hagan una acción en especifico ,(que nos compre,que nos de sus datos,etc). No solo se basa en la publicidad y en la redacción de contenido de redes sociales, también tiene en cuenta y esta presente en asuntos de e-mai l,a la hora de desarrollar una estrategia de e-mail marketing. Dicho esto,profundicemos un poco,en los principios clave del copywriting 1.-Relevancia y engagement Algo básico a la hora de hacer copys en redes sociales o en general en cualquier formato,es conocer qui...

Por:Juan Pablo Palomera Cueto  Con la pasada hot sale,mercado libre libre registro las mayores ventas registradas en la plataforma,con un resultado de un aumento de 354%. A su vez,los envíos tipo FULL,tuvieron una penetración de 45% más,en categorías de tecnología y celulares.Otro dato a destacar,es que cuando viviamaos una normalidad en el mundo,l as compras en linea se realizaban de noche ,tiene sentido,la gente llega de trabajar y realiza las compras .Con esta realidad,la gente compraba normalmente a la 1 de la tarde. En cuanto a los métodos de pago,los más usados fueron tarjeta de débito,seguido de tarjeta de crédito. El trafico que llegaba de la plataforma era mayormente por smartphones . Las transacciones de compra se registraron con mayor fuerza en la ciudad de México y Jalisco. Las categorías más compradas fueron,el s ector salud y equipo medico 1189%, cuidado personal 192%,y telefonía con 118% más,comparado con el año pasado  El director general de Mercado libre,es...

Por: Juan Pablo Palomera Cueto Hola querido lector,en esta ocasión te quiero platicar de una de las tendencias de redes sociales,que estoy seguro que cambiara el juego de vender de forma digital,me refiero a facebook shops. ¿Que es? Un apartado donde puedes mostrar en tú propia fan page,un catalogo de productos en facebook ,o en aplicaciones de esta familia (whatsapp,messenger,etc).Lo mejor es que no tienes que sacar a las personas de facebook,esta herramienta permite cerrar la venta en la propia red social,aumentando la tasa de conversiones. A su vez,es posible subir imágenes y vídeos de los productos a mostrar. Ventajas La primera,es que es gratis,más allá de esto,es una plataforma que queda como anillo al dedo para aquellos que no tenían un ecommerce,y si te pones las pilas y la adoptas antes que tú competencia,es muy seguro que obtengas una ventaja competitiva.  Amazon y los ecommerce tradicionales Como ya te puedes imaginar,este noticia no es de agrado para las tiendas en líne...

Por: Juan Pablo Palomera Cueto Estamos viviendo tiempos difíciles, pero eso no quiere decir que dejes de vender en tú marca,las ventas en la mayoría de las industrias han bajado,el turismo cayo en picada,netflix se beneficio,y el crecimiento de los ecommerce en México ¡se adelanto por dos años!,la misma necesidad u obligación de estar en casa,ha hecho que tengamos un consumidor más confiado de hacer pago en linea.Las redes sociales se han mezclado y los públicos en ellas ya no existen,por ejemplo tiktok,es una red social dirigida mayormente a gente de 12 años aproximadamente,y podemos ver como gente mayor esta aquí. Tal es el impacto que tik tok le esta pisando los talones a instagram,mi teoría es que una vez llegada la normalidad,el trafico de tik tok caerá. Una vez dicho esto comenzamos con los tips Potencia el ecommerce: Desde mi punto de vista no todas las industrias se adaptan a un ecommerce,pero si eres de los afortunados,¡genial,aprovecha!, el trafico en internet esta a 200% . P...

Por: Juan Pablo Palomera Cueto  El dia de hoy,te quiero compartir el poder que tienen las facebook en 2020.En el marketing,esta herramienta se usa DEMASIADO ,y es normal que varias marcas tengan su estrategia en esta fuente de trafico,puesto que facebook sabe 50,000 cosas de ti ,ni siquiera tú sabes esa cantidad de cosas de ti mismo. Esta red social tiene el poder de poner el anuncio adecuado,a la persona adecuada,en el momento adecuado. Nuevamente vemos como las personas caemos en el marketing del gratis, NADA en este mundo es gratis, en facebook pagas con tus datos. Una vez dicho esto,¡comencemos con los tips! 1.-Usa anuncios en formato carrusel Este anuncio sirve muy bien si tienes un ecommerce,es un anuncio que se desliza,y muestra productos relacionados entre si,normalmente tienen mucha interacción,Y permiten sacar a las personas de facebook,(que es lo que buscamos) Una vez que saques de facebook o de cualquier otra red social a una persona debes mostrarle algo relaciona...

Por : Cristofer Jesús Jarero Robles    L a energía como palanca de ejecución   La ENERGIA es un aporte de vitalidad a la marca. Ante dos nuevos conceptos, con un nivel similar de diferenciación y de relevancia, el que se apoya con más energía dispondrá de un mayor potencial de negocio. Si aportamos una dosis de energía con coherencia y consistencia, obtendremos un mayor nivel de eficiencia en la ejecución, el segundo factor de una innovación exitosa.   La energía es como un resplandor que se refleja en las marcas de éxito. Cuando visitamos un centro comercial distinguimos muy claramente las tiendas con energía de las que no la tienen, solo hay que fijarse en la ilustración, los escaparates, la música, la actitud del personal (¡Qué cruciales son una sonrisa y el buen humor!) Una nueva idea reflejará energía si al preguntar por ella a los usuarios, estos la describen con términos como: nueva, joven, interesante, moderna ,dinámica, activa e involucrada con su...

Por:Juan Pablo Palomera Cueto En esta ocasión,te hablare sobre secretos del marketing de amazon,y como saca ventaja de la mente humana para aumentar sus ventas.A Continuación los 6 puntos  1.-Anclaje :  Un truco que muchas marcas usan,y que los e-commerce usan mucho,se trata de poner precios tachados altos,y debajo o a un lado precios más bajos .O por ejemplo algo que hacen en tiendas de retail es poner un producto caro,por ejemplo de 100 pesos,al lado de uno de 500,creerás que el de 100 es barato por que te lo encontraste al lado de un producto de mayor costo. 2.-Escasez:  Otro truco que las marcas globales usan,Amazon y otras marcas de e-commerce usan esto cuando por ejemplo publican un producto y ponen:    Solo quedan  3 unidades,y en letras pequeñas avisan que lo repondrán ,marcas como supreme dominan esta estrategia.El ser humano prioriza y da más valor y se siente mejor con productos que saben que hay pocos.   3 . Descuento hiperbólico : E...

Por: Juan Pablo Palomera Cueto Bienvenido de nuevo,esta vez te quiero hablar sobre una poderosa herramienta del inbound marketing,(marketing no intrusivo),el embudo de ventas. El embudo de ventas, se define como una serie de pasos que atravesara nuestro cliente hasta llegar a un objetivo,ya sea que nos de un contacto de correo electronico,que nos compre algo,etc .La idea del funnel o embudo es hacer que más personas pasan de una etapa a otra.A su vez cumple la función de calificar a los usuarios e identificar a los usuarios que realmente quieren comprarnos . Etapas del embudo : - contacto :Aquí es donde nuestro cliente se topa con nuestra marca, la idea aqui es que consigamos su correo electrónico o algún dato,por medio del marketing de contenidos ,piensa por ejemplo que navegas en facebook y ves un anuncio sobre un webinar sobre cocina,te interesa,así que le das click y te dirige a una landing page o pagina de destino,donde sale un recuadro para poner tus datos y darte de alt...

    Por: Juan Pablo Palomera Cueto. Hola que tal a todos,¡bienvenidos a este Blog,donde hablaremos sobre todo lo relacionado a ventas!,el día de hoy te quiero compartir 3 poderosas técnicas básicas para todo vendedo r en el mundo de los negocios,ya sea que tengas negocio propio o que trabajes para alguna empresa.Me refiero al up selling,cross selling y down selling. ¿Que quiere decir up selling? Se refiere a una técnica de ventas muy usada en el área del marketing,donde el objetivo es ofrecer servicios mas caros en comparación al que el cliente desea adquirir Imagina que estas en McDonald,pides un combo normal,y la persona de la caja siempre te preguntara: ¿Desea agrandar un combo premium por 30 pesos más?.Otro ejemplo es cuando vas a adquirir algún servicio de Internet,o en general cualquier servicio,la mayoría de veces te ofrecerán un paquete con más beneficios,por un precio mayor,aqui entra la fijacion de precios de "efecto señuelo",donde hablare en ent...