Trucos psicológicos que las marcas B2C usan para aumentar sus ventas

Por:Juan Pablo Palomera Cueto

En esta ocasión,te hablare sobre secretos del marketing de amazon,y como saca ventaja de la mente humana para aumentar sus ventas.A Continuación los 6 puntos 

1.-Anclaje: 

Un truco que muchas marcas usan,y que los e-commerce usan mucho,se trata de poner precios tachados altos,y debajo o a un lado precios más bajos.O por ejemplo algo que hacen en tiendas de retail es poner un producto caro,por ejemplo de 100 pesos,al lado de uno de 500,creerás que el de 100 es barato por que te lo encontraste al lado de un producto de mayor costo.

2.-Escasez: 

Otro truco que las marcas globales usan,Amazon y otras marcas de e-commerce usan esto cuando por ejemplo publican un producto y ponen: 

 Solo quedan  3 unidades,y en letras pequeñas avisan que lo repondrán,marcas como supreme dominan esta estrategia.El ser humano prioriza y da más valor y se siente mejor con productos que saben que hay pocos.

 

3. Descuento hiperbólico:

En esta estrategia amazon lo hace bastante bien,a la hora de hacer el envió de los productos,siempre hay un envió que dura por ejemplo 24 horas,y otra que dura 3 días. La mayoría de seres humanos queremos las cosas lo mas rápido posible,y más si se trata de extinguir un problema.Al final amazon gana porque los costos de enviarlo lo mas rápido posible aumentan

4.-aversión a la perdida: 

los seres humanos tienen cierto miedo a perder algo,ahora no se diga perder dinero,amazon y tiendas monstruosas de retail lo saben,por eso cuando adquieres un producto te avisan cuanto estas ahorrando,esto ocurre más comúnmente con productos donde la decisión de compra es más difícil.

5.- cero riesgos: Las grandes marcas lo saben: 

"Para hacer marketing y cerrar una venta el cliente tiene que tener confianza con nuestra marca o negocio"

 

Es por eso que ofrecen garantía de devoluciones gratuita,en caso de que no se este satisfecho con el producto,o inconvenientes con el mismo. Incluso hay marcas que tienen reembolso en caso de que no se este satisfecho con el producto o servicio.

6. Efecto Arrastre.-

Lo primero que haces al comprar por internet,es ver las puntuaciones de otros,amazon lo sabe perfectamente.Hay marcas que llevan esto a la vida real por el boca a boca,las personas confían en recomendaciones de amigos o familiares,e incluso estos influyen en sus decisiones de compra.Las marcas para potenciar el efecto arrastre es usar el social proof,o prueba social,que consiste en mostrar comentarios de clientes satisfechos.

Nuevamente,si llegaste hasta aquí,gracias por leer,déjanos un comentario para saber que contenido generar en un futuro

Fuente: 

• Anónimo . (S.f). 6 TRUCOS PSICOLÓGICOS QUE USA AMAZON PARA VENDER MÁS Y QUE TÚ TAMBIÉN PUEDES APLICAR. 2/06/2020, de MYPES.PE Sitio web: https://www.mypes.pe/noticias/6-trucos-psicologicos-que-usa-amazon-para-vender-mas-y-que-tu-tambien-puedes-aplica