Como aumentar tus ventas con up selling,cross selling y down selling.

Por: Juan Pablo Palomera Cueto.

Hola que tal a todos,¡bienvenidos a este Blog,donde hablaremos sobre todo lo relacionado a ventas!,el día de hoy te quiero compartir 3 poderosas técnicas básicas para todo vendedor en el mundo de los negocios,ya sea que tengas negocio propio o que trabajes para alguna empresa.Me refiero al up selling,cross selling y down selling.

¿Que quiere decir up selling?

Se refiere a una técnica de ventas muy usada en el área del marketing,donde el objetivo es ofrecer servicios mas caros en comparación al que el cliente desea adquirir

Imagina que estas en McDonald,pides un combo normal,y la persona de la caja siempre te preguntara:

¿Desea agrandar un combo premium por 30 pesos más?.Otro ejemplo es cuando vas a adquirir algún servicio de Internet,o en general cualquier servicio,la mayoría de veces te ofrecerán un paquete con más beneficios,por un precio mayor,aqui entra la fijacion de precios de "efecto señuelo",donde hablare en entradas futuras.

Retomando el tema,Después de todo,nuestros clientes deciden que comprar,en función de su presupuesto,sus gustos y preferencias.

¿Que es el cross selling?

Por su traducción al español,"venta cruzada",se basa en ofrecer productos complementarios o productos accesorios.

Imagina que vas a una tienda de computadoras,ves una que te agrada,te decides a comprarla,probablemente el vendedor te ofrecerá una maleta para transportarla,un mouse pad,o cualquier otra cosa relacionada con tu equipo.

¿Que es el down selling?

Se refiere a ese proceso donde queremos vender algún producto o servicio a nuestro cliente a toda costa,sin importar que ofrezcamos un producto de menor costo y menores beneficios.La idea aquí es cultivar una relación a largo plazo con nuestros clientes,y así posiblemente que nos siga comprando o que adquiere productos mas costosos.

Imagina por ejemplo que no puedes pagar tú Internet por alguna razón,haces una llamada a tu compañía y dices que vas a cancelar el servicio por falta de ingresos,el 90% de las veces te van a ofrecer un paquete de Internet,telefonía,etc más económico para que no te vayas con la competencia

Hotmart on Twitter: "Down selling Cuando el cliente elige o tu ...

Por hoy ha sido todo,te invito a que nos dejes un comentario para seguir mejorando,gracias por leer.

Fuentes:Vilma Nuñez . (9/04/2018). Up selling y cross selling. Tu aliado en Internet. 2/06/2020, de Vilma Nuñez Sitio web: https://vilmanunez.com/que-es-up-selling-y-que-es-cross-selling/
Javi Pastor . (27/02/2016 ). Upselling y downselling: las técnicas maestras para aumentar tu volumen de ingresos. 2/06/2020, de inboundcycle Sitio web: https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/upselling-downselling

Comentarios

Entradas más populares de este blog

Miguel Angel Cornejo: El poder del carisma de un líder

Caracteristicas de los ¿Qué es un lider? Todos los lideres son seductores, un líder es el que influye a otros sin importar si es bueno o malo, el paradigma, algo importante que tengo que destacar es el la auto influencia (como me puedo convencer a mi de que lo puedo hacer) ¿Que es la influencia? Es el poder de la atracción, como puedo atraer a los demás y para atraer a los demás tienes que tener carisma pero.. ¿Qué es el carisma? Hay gente que nace con carisma y es algo natural por lo que las personas caen bien naturalmente y la carisma se hace sirviendo a los demás ¿Qué es el poder? Es la capacidad de dar, premios, regalos, consejos simplemente es el poder de dar ¿El líder nace o de hace? la respuesta es los dos puede nacer con el don o el se puede hacer, pero al 90% de los lideres lo hacen, a lo que a esto se le llama el poder coercitivo que es cuando las personas heredan el poder y de inmediatamente se hace lider. ¿Qué es el optimismo? El optimismo es e...

Mercado libre y su record en ventas

Por:Juan Pablo Palomera Cueto Con la pasada hot sale,mercado libre libre registro las mayores ventas registradas en la plataforma,con un resultado de un aumento de 354%. A su vez,los envíos tipo FULL,tuvieron una penetración de 45% más,en categorías de tecnología y celulares.Otro dato a destacar,es que cuando viviamaos una normalidad en el mundo,l as compras en linea se realizaban de noche ,tiene sentido,la gente llega de trabajar y realiza las compras .Con esta realidad,la gente compraba normalmente a la 1 de la tarde. En cuanto a los métodos de pago,los más usados fueron tarjeta de débito,seguido de tarjeta de crédito. El trafico que llegaba de la plataforma era mayormente por smartphones . Las transacciones de compra se registraron con mayor fuerza en la ciudad de México y Jalisco. Las categorías más compradas fueron,el s ector salud y equipo medico 1189%, cuidado personal 192%,y telefonía con 118% más,comparado con el año pasado El director general de Mercado libre,es...

Empieza por el porque

EMPIEZA CON EL PORQUE !Las personas compran el porque lo haces, no el que haces¡ Los grandes lideres son las personas que inspiran a otros a actuar, y eso es causado porque ellos tienen un propósito y saben transmitirlo a los demás generando así un sentido de pertenencia. Simon Sinek no explica el circulo dorado en que nos dice que los personas que lideran se expresan de adentro hacia afuera por lo que esto nos lo explica en el circulo dorado Las empresas que empiezan con el porque son mucho más exitosas que las que dicen que hacen, debido a que generan un sentido de pertenencia en los clientes y los hacen fans de la empresa, esas personas son las que compran el producto nuevo y son los que hacen fila para ser los primeros en comprar el producto. En el circulo dorado Simon Sinek nos explica que todos los lideres y las empresas empiezan con el porque, en el caso especifico de los lideres influyentes ellos tiene un propósito por el que hacen un movimiento, en el caso de las em...

Vendiendo eficazmente

Buscar este blog